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全友卫浴施冰:紧随主流消费 线上线下同步进行

分类:
行业动态
作者:
来源:
2019/08/20 10:16
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3.15重磅出击:绿色约“惠” 礼传万家
 
【记者】:3.15即将来临 ,有人说这是家居企业每一年促销战的第一仗。全友卫浴有没有计划推出一些大型的促销活动?与别的品牌相比,我们活动的亮点在哪?
 
【施冰】:我们企业一切的活动,是建立在消费者信任的基础之上的。因而围绕这一点,全友卫浴要做的事情是最大化地满足消费者的直接需求和潜在需求——包括我们近期的3.15活动提出的“绿色约‘惠’ 礼传万家”,也是这样去做的。“绿色约‘惠’”首先是价格上的优惠,其次也以超值、优质的服务来回馈我们消费者。我认为现在企业不应该单单是卖产品,而且卖的是一种心情。做好3.15的提前就是,跟消费者之间形成友好互动的关系,达成心灵上的默契。
 
【记者】:刚进展厅时候,我注意到展厅的基本色调是绿色,有盆栽,有工艺品,同时也看到logo上的几个字:绿色全友,温馨生活。我想这是我们企业的理念所在。您能否再简单地解析一下这八个字,以及谈谈我们品牌的优势在哪。
 
【施冰】:“绿色全友”从两方面来理解,从产品方面来看,顺应国家节能减排的政策,做到环保低碳无公害;从消费上来说,就是绿色消费,也可以说是回归自然的消费,全友卫浴尽自己所能向社会传播一种理性的消费理念。一个消费者买产品,是否物有所值,可能他自己也没有把握。因而“物有所值”本身是一个模糊不清的概念。全友卫浴给自己一个合理的定位,将理论和实际产品结合起来,顺应市场规律,满足消费者的实在需求。“温馨生活”——其实人们所做一切都是为了改善生活,为了生活得更美好,这也是我们提出这一理念的主要原因。
 
紧随主流消费 线上线下同步进行
 
【记者】:今年我们遇到了极为严厉的楼市调控政策,在此背景下,家居业今年走势不明朗,请您谈谈您的观点,您认为春季装修市场有没有受到影响?
 
【施冰】:国家出台国八条,凭我们企业感觉,这是很宏观的事情。国家的政策导向,是从国家的层面出发的,与实际的市场或多或少存在一定距离。国家房产政策对大城市和房地产火热的二线城市影响大,但对一般的二三线城市影响较小,反而有促进的作用。尽管原则上有一刀切的地方,但留有弹性的余地。宏观调控的核心不是打压房地产,而是让房产及其上下游行业规范有序地发展。陶瓷企业有没有受影响,要看它主渠道是在大城市还是二三线城市。
 
【记者】:目前全友卫浴的渠道情况如何?在零售、工程、设计师等方面的情况怎样?主渠道是哪个?
 
【施冰】:许多企业都走多渠道化道路,但总会侧重于哪一个主渠道。全友卫浴则主要以实体的形象专卖店与网络上相结合的方式,线上线下同步进行。网络展示的还是一种比较模糊的概念,因为产品卖出去还要通过运输、安装、调试等过程来实现。不少客户通过网络联系到我们,但我们还是建议对方到实体店面、到我们当地的专卖店来。企业光自己说自己的产品多好,这用处不大,通过顾客自身感受到细节的好,才是真的好。
 
【记者】:对,国内品牌众多,大家都在竞争和抢食这块蛋糕。现在全友卫浴在网络渠道的开拓方面怎么做的,开了多少专卖店?
 
【施冰】:一百五十来家,分布在各个级别的城市。我们以点带动面,点面结合,没有具体的主战区,我们将每个加盟店都以样板店来看待。因为在国内,不管哪个城市,都有不同消费能力的消费群体。
 
绿色消费既体现权益也彰显义务
 
【记者】:为迎接春季装修旺季,搜房家居网在2月底发起了春季攻市装修大行动,目前活动已在近50城落地,整合了一批优秀品牌和明星产品,进行网上展览、网下集采,为消费者提供市场最好的产品。对于这样的活动,作为业内人士,您有什么评价和建议?
 
【施冰】:作为一个有公信力的网络媒体,搜房家居网得到了广大网友的认可。搜房家居发起的活动,对我们行业也是具备促进的作用。
 
【记者】:在315消费者权益保护日来临之际,向全国家居企业发出邀请,响应健康装修倡议,做出绿色装修承诺,发起一场健康装修、绿色生活的公益大行动,搜房网诚挚邀您参与健康装修3.15绿色承诺。
 
【施冰】:全友卫浴承诺:绿色消费是一种权益,它保障我们当代人的生命安全与健康;绿色消费是一种义务,它提醒我们关爱后代、维护生存环境。全友卫浴秉承“茫茫浴海路、孜孜全友心”的进取精神,为广大消费者提供温馨的高品质卫浴生活。